Menganalisis personal selling dalam bisnis ritel
KD 3. 8 MENGANALISIS PERSONAL SELLING DALAM BISNIS RITEL. KONSEP PERSONAL SELLING. Adalah bentuk promosi penjualan yang dilakukan secara langsung. TUGAS-TUGAS PERSONAL SELLING. - Prospecting, yaitu mencari calon pembeli. - Communicating, yaitu berkomunikasi. - Selling, yaitu penjualan. - Gathering, yaitu mengumpulkan informasi. - Servicing, yaitu pelayanan. - Allocation, yaitu pengalokasian. FUNGSI PERSONAL SELLING. Adalah untuk memperkenalkan produk kepada konsumen melalui peragaan produk. Serta untuk menciptakan kepercayaan konsumen. MANFAAT PERSONAL SELLING. - Dapat menciptakan tingkat perhatian konsumen yang tinggi. - Dapat memungkinkan penjual tersebut menyampaikan informasi yang sesuai dengan kebutuhan konsumen. - Dapat mengetahui tingkat keberhasilan presentasi penjualan yang dilakukan. - Dapat menginformasikan kepada perusahaan apabila di lapangan ada pesaing baru. JENIS PERSONAL SELLING. 1. Field Selling, yaitu jenis penjualan yang dilakukan di l...